Det som blir glemt når bedrifter kjøper bedrifter

For å hente hjem verdiene må du ha kontroll på disse fire dimensjonene.
Les mer

    Selgere trenger også læring og kompetansepåfyll

    Det er et stort gap mellom hva salgsledere og selgere mener er nødvendig for å prestere bedre. Det kommer frem i rapporten «Sales Insight Report 2022». – Salgshverdagen er blitt mer komplisert, kravet til innsikt og kunnskap øker i takt med at

    Bedriftskultur: Dårlig samhandling og samarbeidsklima eroderer virksomheter innenfra

    Ledere vi snakker med forteller oss at det er spesielt én ting som går igjen og som skaper grunn til bekymring i høst, og det har å gjøre med bedriftskultur. Lederne sliter med samhandling og samarbeid, både innad i team og mellom team og

    Salgsledelse: Ikke stå i bunnen av bakken

    Har du sett hopptrenere under konkurranser? Tror du de står ved hoppkanten bare for å godkjenne vindforholdene? Har du lurt på hvorfor de ikke står i bunnen av bakken så de kan se lengden på hoppet og feire resultatet med utøveren?

    Beste praksis i en salgsorganisasjon - hvordan definerer du det?

    Det er lett å definere beste praksis for en selger. Det er bare å finne ut hva de beste selgerne gjør. Det er beste praksis. Men hvordan? Om du ikke vet hva du skal se etter, da er det vanskelig. Hvordan kan vi destillere egenskapene til de beste

    Excellerates interne treningskultur: Slik utvikler vi oss på rådgivende verdisalg

    Excellerate har utviklet over fem tusen bedrifter i Norden siden etableringen i 1988. Vi vet at mennesker må trene for å utvikle seg. Psykologen Daniel Kahneman kan fortelle at de som eksellerer på sine områder har lagt ned svært mange

    Slik sikrer du effekt av salgstreningen

    Det er viktig å drive salgstrening. Men ofte driver bedrifter salgstrening feil. De lar de flinkeste selgerne fortelle de andre selgerne hva de tror de har lært om salg.

    Salgstrening med Mesterbakeren ga god effekt

    Hos Mesterbakeren søker vi alltid inspirasjon utenfra, for vi lever vel alle litt i vår egen boble. Derfor har det vært viktig å ha Excellerate som en strategisk partner som våger å utfordre oss med nye tanker og ideer. Som salgsdirektør i

    Bedriftskulturen er resten av isfjellet

    Ved et kjøp eller en fusjon overtar du også en bedriftskultur. Om vi ser på et selskap som et isfjell, er bedriftskulturen gjerne det som ligger under overflaten. Strukturene som ligger til grunn for oppkjøpet eller fusjonen blir da bare toppen av

    Slik er fremtidens selgertyper

    Jeg skal gå rett på sak. Selgere som er tech-savvy vinner i fremtiden. Hvordan kan jeg være så bombastisk? Det kan jeg være fordi tech-savvy selgere har noen egenskaper som hjelper dem i arbeidet.