Fremtidens vinnere har den utviklingsorienterte tilnærmingen til ledelse. Detaljkunnskap om hva som ligger bak de gode resultatene er viktig for å lykkes.
I en tid der endring er det eneste konstante, er det ikke lenger tilstrekkelig å lede etter gamle oppskrifter.
Fremtidens vinnere satser på utviklingsorientert lederskap. Dette er en lederstil som ikke bare håndterer endring, men som skaper den.
For toppledere som ønsker å bygge robuste, innovative og lønnsomme organisasjoner, er det å mestre utviklingsorientert ledelse en nødvendighet. Det er forutsetningen for å skape en organisasjon som vokser, lærer og leverer – selv når markedet er i konstant bevegelse.
Lederstilen som engasjerer og inspirerer
Utviklingsorientert lederskap handler om å søke innsikt og fakta, og se muligheter. Lederstilen er preget av nysgjerrighet, visjon og evne til å inspirere medarbeidere til å tenke nytt, ta initiativ og bidra til kontinuerlig forbedring.
En utviklingsorientert leder overvåker omgivelsene, fanger opp endringsbehov og oversetter disse til klare mål og handlinger for organisasjonen. Sentralt står evnen til å bygge en kultur for læring og utvikling, der det er trygt å prøve, feile og lære sammen.
GAP Vision – innsikt som driver utviklingsorientert ledelse
Utviklingsorienterte ledere har et grunnleggende behov for fakta og dyp innsikt i hva som påvirker gode resultater og salgsresultater i dette eksempelet. I den sammenhengen er det avgjørende å ha en presis forståelse av hva som gjør at kunder foretrekker å handle av dine selgere.
Det krever mer enn å observere de beste selgernes faktiske adferd – lederen må modellere deres kommunikative ferdigheter, holdninger, overbevisninger og metodikk i kundemøtet. I tillegg må lederen ha en presis forståelse for hva som er de viktigste driverne for et salg. Denne innsikten kan være krevende å oppnå uten ekstern støtte.
Med verktøyet GAP Vision får ledere nettopp denne innsikten.
Fakta og bedre praksis
GAP Vision analyserer salgskvalitet ned på konkrete prestasjonsområder som førsteinntrykk, behovsavdekking, synliggjøring av verdi, løsningspresentasjon og evnen til å få avtaler i boks.
Målingene baseres på kundens subjektive opplevelse, og kobles til faktiske salgsresultater gjennom samvariasjon og regresjonsanalyse.
Dette gir ledere et faktabasert grunnlag for å forstå hvilke atferder og ferdigheter som faktisk driver suksess, og hvordan forbedringer kan øke «hitrate» og skape større verdier.
Slik støtter GAP Vision utviklingsorientert ledelse i praksis:
- Faktabasert beslutningsgrunnlag: Ledere får konkrete data som viser hvilke prestasjonsområder som gir størst effekt på salg, slik at de kan prioritere utviklingstiltak der de gir mest verdi og etterspørre rett adferd.
- Modellering av beste praksis: Ved å identifisere og analysere de beste selgernes kommunikasjon, holdninger og metodikk, kan ledere systematisk overføre kompetansen til resten av teamet. GAP Vision sørger for innsikt i hvem av selgerne som representerer den best kundeopplevde praksisen på ulike områder.
- Prestasjon og utvikling i balanse: Gjennom utviklingsorientert lederskap sikrer vi, sammen med GAP Vision, at coaching ikke bare handler om å påpeke forbedringsområder, men om å skape refleksjon, motivasjon og konkret handling, noe som er «Kjernen i ledelse».
Økt effektivitet, lavere kostnader og en sterkere kommersiell kultur
Ved å kombinere GAP Vision med utviklingsorientert lederskap oppnår du:
- Økt salgseffektivitet: Målrettet kvalitetsforbedring kan øke salgsresultater med 20–30 prosent.
- Mindre opplæringskostnader: Fokus på de mest verdifulle prestasjonsområdene gjør opplæringen mer effektiv og motiverende.
- Kultur for kontinuerlig læring: En utviklingsorientert leder skaper trygghet for å prøve og feile. GAP Vision gir innsikt som understøtter denne kulturen med å synliggjøre faktisk fremgang og forbedringer.
- Robusthet i endring: Organisasjonen blir bedre rustet til å tilpasse seg markedets raske endringer gjennom kundeopplevd verdi.
- Bedre beslutninger: Ledelsen baserer sine valg på robuste analyser og ikke antakelser, noe som øker sannsynligheten for erkjennelse og etterlevelse.
GAP Vision gir dyp innsikt i hva som driver salgskvalitet og kundens beslutning om å takke ja til et tilbud. De datadrevne analysene av salgsprosessen hjelper deg skaper innovative, lærende og lønnsomme salgsorganisasjoner, og gir deg forutsetningene for å være en utviklingsorientert leder.
Ønsker du du å vite mer? Fyll ut skjema under så tar vi kontakt:
